北美IBS观展之旅2

“阳光总在风雨后”，虽然在出发前经历了一些小插曲，但由厦门大禾速建建筑科技有限公司组织的美国IBS展会观摩团还是于2018年1月10日顺利抵达奥兰多，展开为期3天的展会观摩活动。

共同前往的6名成员分别为来自云南、安徽、福建和江西的建造单位与材料商。为了向大家介绍展会的具体情况，厦门大禾众邦技术服务有限公司董事长何永康将在此次展会的观摩心得撰写成文，以供大家参考。本系列文章共分为展会的全局介绍、材料介绍和细节介绍。本文为该系列首篇，另两篇将在后面的期刊里呈现给大家。

美国国际建筑材料展览会（IBS）是具有影响力的建筑行业盛会之一，每年一届，由拥有20万家会员单位美国建筑协会—全美房屋建造协会（National Association of Home Builders）主办。2018年在美国奥兰多举行，来自全球各地的1500多家参展商参加了该次展览，共吸引了80000多名建材行业的专业观众。参展的厂商主要来自美国、加拿大、德国、英国、法国、中国、以色列、意大利、墨西哥、西班牙和委内瑞拉等国家，共展出了数千种代表着建材领域的新产品与新技术。

目前，美国建筑建材展览会（IBS）正逐步成长为中国建筑行业进军北美市场尤其是美国市场的重要贸易平台。2018年，美国国际建筑建材展会给参展商和参观者提供了一个非常有吸引力的打开国际市场的通道，是建筑业企业展示新产品、确认新代理、发布新信息优秀窗口。

此次IBS展会上的展品涵盖范围十分广泛，建筑建材、建筑装饰五金、装饰玻璃/门/墙纸/布艺，建筑照明，建筑涂料，卫浴陶瓷设备，厨房设备及配件等。大部分参展商对美国经济的现状以及未来的发展持较为乐观的态度，同时也期待美国市场能成为他们重要的目标市场。在和他们的交谈中得知，大部分商家今后会持续关注并且继续参加像IBS展会一样盛大的展览会。与往届一样，2018年IBS展会与美国厨卫展KBIS同期举办。

展会上的展品非常之多，不过主要由五大部分组成，①建筑建材机械：建筑工程机械、加工设备、玻璃门窗机械、施工机械、电动与手动工具、专用车、运输设备、工地防护用品、建筑工地设施等；②建筑材料：门、窗、幕墙、玻璃、遮阳篷（伞）；装饰板材；钢材、木材、铝塑板材、PVC、复合材料等；水泥、混凝土、石膏、密封材料；屋顶、墙体材料；保温隔热、防水防火材料；石材、陶瓷、瓷砖、地板与地毯；庭院设施、园林绿化摆设等；③建筑五金：水嘴、水暖器材、暖通管道、PVC管道及附件、洁具五金配件、门（包括橱柜壁柜门）窗及门窗五金配件、阀门、紧固件、标准件、钉钉丝网等；④通风系统：采暖空调、通风管道、卫浴设备、热水器及配套设备、厨房设备、建筑照明、灯具灯饰、其他住宅电器；⑤家庭自动化：太阳能、遥控装置、音响录像装置、家庭影院与卫星产品、有线电视系统等 。

建议来观展的朋友可以先看自己感兴趣的展位，再看你相关的展位，有时间再四处逛逛，不然你的腰不一定支持得了你的好奇心。

整个展会由西馆和南馆两部分组成，两个馆由天桥联接，馆间步行约15-20分钟，建筑商多集中在西馆，这也是IBS的主场馆，对建筑商感兴趣的朋友大部分泡在这个馆里。

国外的优质展有两个较为显著的特点，一是展商间的相似度低，二是展商的营销方案花样多。IBS展也不例外，并且第二个特点尤为的突出。大部分展商会把这几天当成与客户或准客户们互动和沟通的好机会，他们会在现场安排技术人员直接演示产品的使用过程，每一段讲解都能打动你的心。

IBS的引导性强，而且极具启发性。美国大型的建材超市homedepot，就是靠引导消费成功的好例子。看看右图与下图这些技术人员是多么富有热情，恨不得走下台手把手的教你。相较于IBS,我国国内的展会显得较为被动，展商和客人沟通较少，还经常看到展位上工作人员在玩手机，这对于参展的观众来说是非常不好的体验。

主馆分成5个区，进门左边是厨卫的展区，每次科勒都会用上千平的展位在这个区域来证明自己的老大地位，你会看到什么叫做有钱任性的厂家。在我看来，科勒就是来占地盘的，占多一点就少来几家竞争对手。主馆中间的位置属于建筑商，该处汇集了来自欧美的大品牌商家，国内比较熟悉的GP、DU PONT也都在这个展区。这个展区每个展商的面积都很大，基本上都是200平起。此外，该位置展区还有个特点，那就是演示多。走累了还可以在这里坐坐，看看技术人员的现场表演。

再往右是软件、互联网区，大部分住宅相关的软件都可以在这里都到。像Archicad、Revit和Envisioneer 等，每年都会在此展示它们新一年的版本，重样的非常少。在这次的观摩中，我发现了一款在Revit上非常好用的渲染插件，这款插件不仅可以实时的渲染并能生成VR、全景图并分享到Google，还可以通过扫二维码把全景图分享到手机上，真是意外的收获！软件商的后面是大范围的建材配套商家区域，一般都到这里时早已精疲力尽，能仔细看看这个区域的观众估计都是行家，非专业人士早就没了继续参观的热情。

值得一提的是，主馆里有个非常吸引人却容易被忽视的热点区域，那就是主馆侧门外100米左右的一个空地展场，这个全是搭房子的展场，由于在展馆外，所以很多人没逛到这里。我2017年第一次来时，意外发现了这个展场，这次过来当然没有错过。展场内聚集了很多造房子、做房车的厂商，每家展商都会把自己主打的产品完整的展示出来。观众会在这个区域停留很长的时间，因为房里屋外可看的东西太多了，而且在密密麻麻的人群中穿梭，时间也会相对变慢。

我们是在当天下午来到这个展场的，展商比2017年少了两三家，但展品的质量仍然很高。每一个房屋或房车都是经得起细看的，样式都很独特，做工也相对到位，我不经意间发到朋友圈的房车图片还没回国就已经有了询盘。国内的展会看多了，你会感觉那些房子搭起来就像个临时建筑，边边角角的处理上总有些不忍直视的地方，可这个展场上的产品却大不相同，这些展品很能打动人心，让人有着想要购买的冲动，有对完美的欣赏。

这次的观摩累并快乐着，六人同行，走到一半就累扒下了两位，像我们这样能在一天内一口气走完5个区域的估计很少。也许是时差的原因，也许是一整天的奔波所致，到了下午时格外提不起精神来，好在后面来到了快餐区，好让我们剩下的4条硬汉补充了一下能量。

南馆是材料商的世界，但细细地看还是能找到很多好东西。这些材料都是行业里的宠儿，防水材料、墙体材料、隔音材料和工具等，如果你慢慢地转，保证能有很多的收获。我们是11号的上午来到这里的，因为没有过多地与商家深聊，几乎看遍了所有展馆。有集成外墙板、砌砖的施工方法与建筑系统、隔音材料，防水材料、灌浆体系等等。

看这种展会要特别细心，也要特别粗心。细心是你要多留意身边的展品，一不小心就有可能错过未来影响你命运的产品，像下左图的这个外墙材就是个非常好的产品，防火、干挂、轻质，多聊聊可以打开思路，如果错过可就白来了；为什么说也要粗心，是与你不相关的产品尽量少看，保持体力先看完你感兴趣的，再看热闹。从住宅的视角看，整个展会的材料种类不多，但都很精，这或许和美国人不太追求结构的个性有关。而这也为把产品做精创造了条件，无论是外墙材、屋顶材料、保温材料还是内装材料，很多都是10年以上的精品。

每一个好的展会都会有它鲜明的个性，IBS也不例外，我把它的特点归结为以下几点：①厂家全、可看性高。住宅相关的产品，每样你都能找到不止一家厂商，而且均用你能理解的方式展示出来。②商家和产品质量高。每一个商家都有各自的特色，不仅展示出了好商品，也为观众提供了关于营销方法的学习。③区域划分细致。这种用心只有在你看完总结时才会体会的到，每个展区都会照顾你的体验感，没有为了迎合商家而混杂展位。如果你想通过一个展会了解美国住宅材料与技术，那IBS是个好的选择。

跟着我们大概浏览了一遍北美IBS展，大家一定都迫不及待地想了解更多关于展会的相关细节，这个诉求将在下篇文章中让大家过足瘾。本文未完待续，下期材料篇将为大家带来展会上各种新奇好用的村料介绍。

本文未完，下篇材料篇将一一介绍展会上各种新奇好用的村料，我们下篇再见！